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透视消费者冷漠 挽救法国鳄鱼软膏行业危机

更新时间:2021-11-05 19:05:02

法国鳄鱼软膏营销萎缩之七大症状:

1) 原来建立起一只20人的发报队伍,印刷100万份报纸,不到10万/月可以把一个大城市搅得家喻户晓,现在一个月50万的广告费只能做5个整版,还淹没在广告堆里,悄无声息。

2) 原来一次促销活动可以聚集1万人,好不热闹,现在利用先进的会议营销理念,地面空中立体广告轰炸,却发现,最终到现场不过稀稀拉拉几百人,还有很多是凑热闹的,一听到要买东西便“树倒猢狲散”。

3) 原来一次报纸广告打下去,还仅仅是个通栏,一天可以接到200多个电话;现在一个整版轰下去,说不定只能接到一二十个咨询电话,搞得咨询医生天到晚打瞌睡。

4) 原来电视专题在垃圾时间断内露个三五天的脸,终端就开始有人买货;现在那么好的黄金时断给了法国鳄鱼软膏做专题,连续登了3个月,连咨询电话都寥寥无几。

5) 原来广播专题在一个电台里做做咨询热线类节目,电台设的咨询热线恨不得都要打爆,半小时内可以打进数十个咨询电话;现在很多时候是任凭您主持人巧舌如簧,专家权威老练,还加上电话做“拖”,也难见当年的火爆。

6) 原来做终端拦截,一拦客户就买了;现在是促销小姐拦了半天,说得口干舌燥,客户朝您瞄了几眼,悠悠地说,有回扣吧。把促销员都恨不得气个半死。

7) 原来做回访,别人把您当客人,又是端茶又是倒水,对您感恩戴德;现在听说回访的要来,赶紧把门一关,大声说:完了,完了,骗钱的又来了!

法国鳄鱼软膏难做源于消费者的冷漠

在过去的20年间,尤其是近10年,医药保健经营者持续的夸大宣传已经造就了消费者的“百炼成钢”。若说消费者已经“百毒不侵”一点都不为过。营销策划人绞尽脑汁炮制出的一个个经典成了消费者的“预防针”,进而形成了行业独特的景观:

景观一:现在消费者已经对医药保健法国鳄鱼软膏生产信任危机。而生产商热衷的另一传播手段——促销,虽然在短期经营中可以刺激消费者的购买,但是总体上来说其朝令夕改的价格和无条件的赠送使消费者产生怀疑和不信任,而品牌忠诚度也会在一次次促销中逐渐下降。

卖贵了,消费者怀疑是否它很便宜;卖便宜了,消费者怀疑它是否没效果;卖好了,消费者认为是厂家做“拖”,引他们上钩;卖不好,消费者认为肯定是法国鳄鱼软膏有问题;投广告,消费者认为是法国鳄鱼软膏有问题,卖不出去,不投广告,消费者认为是法国鳄鱼软膏太差,大家不认可,连广告都没有投……

  景观二:法国鳄鱼软膏行业通常会用大量的媒体重复投放来强化消费者的记忆,以达到提高法国鳄鱼软膏知名度的目的。在一次针对法国鳄鱼软膏广告的全国调查中,七成受访者表示对法国鳄鱼软膏广告有不同程度的反感。而旷日持久的各种促销活动也已超出了消费者的接受底线,引起消费者的反感和厌倦。

现在已经不好对消费者宣传了,您说针剂好,他马上会联想到是不是针剂不行;您说颗粒容易吸收,他会认为颗粒是不是对肠胃不好;您说这个法国鳄鱼软膏消除症状非常快,她会认为是不是只治标不治本;您说便宜,他马上联想到便宜的东西是不是质量不过关;您说贵,他马上想到是不是物不所值。您说服务好,她马上联想到您是不是要撤摊子跑了。凡是您说的,他都抵触,叫您无可奈何。

景观三:消费者在被医药法国鳄鱼软膏经营者反复地进行法国鳄鱼软膏教育,不断吃亏上当后,心理已经发生了巨大的变化。看到广告,他会大叫,骗子来了;看到终端促销小姐,他会想这个小姐回扣有多少;看到专家,他会觉得是个江湖郎中;看到处方,他会想是不是不科学;看到专柜,他会问人家会不会跑掉;看到专科,就联想一个字——“黑”字!听到5盒一疗程,他就会冷笑,上次一个法国鳄鱼软膏宣传3盒一疗程,可吃了10盒都没有吃好呢。  

温暖消费 亮剑公关

今日的法国鳄鱼软膏营销,与其说是法国鳄鱼软膏的营销、渠道的营销,不如说是消费者信任的营销。消费者忠诚和信任是本行业最“稀缺”的资源,最精准的顶却,最细致的营销。拿到这一把利剑,何愁逐鹿中华。公关,就是一个好的途径!

公关的传播要借助第三方说话,或以记者代言的形式来达到其传播目的。因此在传播手法上不自我标榜,使人难以直接察觉到公关目的。很多受众对于纯粹意义上的广告和促销往往抱有一种怀疑心理,因此广告和促销的实际效果并不理想。相对而言,公共关系表现得比较隐蔽,对于受众来讲更具备可信性。

因此,在法国鳄鱼软膏导入期,可通过策划一系列的公关活动来解决法国鳄鱼软膏的可信度问题。下面简单介绍一下行业公关的可选案例:

江中亮嗓红楼选秀

娱乐营销大行其道,使得这几年的医药法国鳄鱼软膏市场更见浓墨重彩,亮点频出。继仁和滴眼液先后强势冠名湖南卫视的“闪亮新主播”和“快乐男声”、小金维他寻找“健康金伙伴”、华南药业一如既往地推出“全明星歌会”等一系列娱乐营销事件后,2007年,以“江中亮嗓红楼梦中人”为主题的娱乐活动,以其独特的globrand.com视角和巧妙的切入点,成为了热门娱乐话题之一。业界人士认为,“红楼选秀”打破了“速食娱乐”的模式,将被束之高阁的传统文化经典搬上了舞台,给娱乐选秀节目增添了强劲的文化底蕴,使东方红楼文化与西方选秀形式相得益彰。

紫光古汉连锁论剑

连锁药店正成为一股新的巨大的力量登上了国内医药法国鳄鱼软膏营销舞台,生产企业遭遇连锁药店强势时代,这是一个无法回避、也不可忽视的现象。在这种市场形势下,湖南清华紫光古汉药业的古汉养生精开始实施全国市场拓展的战略行动,首选新疆、湖北运作样板市场。针对一级经销商信心十足而零售终端需要说服、没有大广告投入前与连锁药店的谈判非常艰难以及部分药店不愿接待厂家业务员等问题,公司在策划团队的帮助下策划了“21世纪医药连锁高端论坛”系列活动,较好地打通了法国鳄鱼软膏新市场的终端通路环节,为公司营销团队的终端推广铺垫了很好的基础。

古汉养生精作为区域OTC品牌,既然不打算做成广告法国鳄鱼软膏,那么,疏通渠道、强化终端、维护客情便是其不二选择。高端论坛等活动的开展,相当于给药店店长、连锁企业的管理者作了一次生动的法国鳄鱼软膏推介,节约了人力成本和时间成本,为公司的OTC代表与主流连锁药店建立起了初步的客情关系,在试点市场收到了不错的效果。

养生龟鳖丸寻找病友

以养生堂麾下的“龟鳖丸”为例,鉴于消费者对法国鳄鱼软膏原料的疑问,发起海南寻真大行动,发起记者、消费者到海南的工厂去亲自验证龟鳖丸的真材实料。此外,还在江苏、浙江、上海、广东发起大规模的寻找病友活动,分别选择千名最需资助的病友,建立病友病例档案库,提供龟鳖丸优惠卡,先服后付、跟踪服务等三项特别信用服务,同时联合各大医院著名专家,组织巡回医疗小分队,深入基层,开展义诊,送医药,共有数万名患者接受专家免费服务,公司通过传媒发布一系列启事,制造轰动。这次活动涵盖广、冲击大,一时间龟鳖丸潜入普通人心智,巧妙地取得了消费者的信任。

作者:范明刚

法国鳄鱼软膏策划专家!中国招商策划第一人!市场营销大师级人物!云南大学工商管理硕士,麦肯光华(北京)国际营销策划机构高级合伙人,15年市场营销一线实战经验,从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验,现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授,在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版、中国营销传播网等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。

擅长领域:

企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新法国鳄鱼软膏上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域,在中国营销界,他以理论修养和实战营销双强而著称!

网站:www.sohu158.com 联系:010 —— 51261667

法国鳄鱼软膏

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法国鳄鱼软膏产品介绍

法国鳄鱼软膏由辛夷油、淫羊藿、秘鲁人参、海胆提取物、肉桂、茴香子、迷迭香、茶树油等多种自然名贵中草药材炼制而成。法国鳄鱼软膏是一种十分温和的无毒男用软膏,其共同的配方能够增加血液的回流,释放人体贮存的男性荷尔蒙,启动身体的自然荷尔蒙制造,提供增长所必需的营养,增加扩展海面体,增加血液的容量,促进增大增长等效果,并可使男性精力旺盛。法国鳄鱼软膏被誉为“男性安康的领头羊”,补充男性营养,促进二次发育,打造威猛男人。

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成分分析
法国鳄鱼软膏2盒为一个周期,如今厂家做活动,能够多赠送1盒。引荐依照疗程订购效果更佳显著,共计可用45天左右。由于法国鳄鱼软膏所选资料的自然性和共同性,保证了法国鳄鱼软膏在针对各种男性问题人群在康复保健方面的神奇表现!

【产品称号】法国鳄鱼软膏

【适合人群】男性性|才能低下,需求玉柱增大、增粗

【留意事项】切记入眼及口服

【贮藏办法】置阴凉枯燥处,防止儿童触及

【产品规格】50ml/支/盒

【有效日期】三年

【消费厂家】法国协和公司

【配送方式】密封、失密配送。可依据客户本人意愿填写物品称号

温馨提示:本网站为法国鳄鱼软膏厂家独一受权官方网站,支持7天内无理由退换货。
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用法用量
法国鳄鱼软膏你用对了吗?正确运用可达事半功倍之效:

外用,早晚各一次,取1至1.5毫升(像挤牙膏的量,挤出膏体长度:0.8到1.5厘米),涂抹于玉柱外表,头部不涂抹,轻揉3-5分钟即可。(2盒为一疗程)

病史在两年以下服用1-2个疗程

病史在3-5年 服用2-3个疗程

病史在5-10年 服用3-4个疗程
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适用人群
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厂家介绍
【辛夷油】祛风,通窍。治头痛,鼻渊,鼻塞不通,齿痛。

【淫羊藿】用于肾虚阳|痿、遗精早X、腰膝痿软、肢冷畏寒。治阳|痿遗泄,可配仙茅、山萸肉、肉苁蓉等品;治腰膝痿软,可配杜仲,巴戟天、狗脊等品。

【秘鲁人参】能有效促进内分泌系统的正常运作、进步性腺功用、促进消化、从基本上改善大脑及神经系统机能,调理荷尔蒙分泌、促进新陈代谢、加强记忆力、消弭肉体不振。此外,Maca还能够进步耐久力,促进睾|丸激素的分泌,加强勃起组织的反响性,进步精子及精液含量。

【海胆提取物】含有大量动物性腺特有的构造蛋白、卵磷脂等生物活性物质,具有雄性激素样的作用,能进步性功用。海胆卵更含有极丰厚的荷尔蒙,故食之有滋阴补,肾,养颜护肤的作用。

【肉桂】补火助阳,引火归源,散寒止痛,活血通经。用于:阳W,宫冷,腰膝冷痛,肾虚作喘,阳虚眩晕,目赤咽痛,心腹冷痛,虚寒吐泻,寒疝,奔豚,经闭,痛经。

【茴香子】散寒止痛,理气和胃。用于寒疝腹痛,睾,丸偏坠,痛经,少腹冷痛,脘腹胀痛,食少吐泻,睾,丸鞘膜积液。盐小茴香暖肾散寒止痛。用于寒疝腹痛,睾,丸偏坠,经寒腹痛。

【迷迭香】具有刺激神经系统运作,改善记忆衰退现象的成效,有助于恢复脑部疲倦,并能加强记忆力,对宿醉、头昏晕眩及慌张性头痛也有良效。

【茶树油】清热解毒,活血散瘀,止痛。
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产品优势
法国鳄鱼软膏采用三效合一先进技术
1.温和降敏配方,进步耐受力,延长性爱时间;
2.活性滋养系统,扩张微血管,激起精的力气;
3.植物抑菌成分,清洁海绵提,恢复机体生机。不含酒精和其他刺激性化学成分,无部分的麻木感。目前在香港屈臣氏和澳门的7-11都已上架,这足以证明产品的质量。软膏的吸收率是喷剂的7倍
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